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求人情報

求人ID 20714

【物流×IT】ソリューションセールスマネージャー/東京都

求人概要

事業企画/法人営業/ソリューション/IT/物流/役員候補
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募集企業は、「運ぶを最適化する」をミッションとして掲げ、物流情報プラットフォームを展開するスタートアップ企業です。
大企業からも資金調達を受け、物流業界の活性化・経済発展に貢献しています。
主力製品・サービスは「モノと車両と場所」にかかわる物流情報を、1つのプラットフォーム上に蓄積するスマート・ロジスティクスを実現するための各種アプリケーションです。

大手企業からの受注も増加し、さらなる事業拡大を目指すためにチームリーダーとして活躍していただける方を募集しています。

求人情報

募集職種
経営企画・事業企画 
仕事内容
【物流×IT】ソリューションセールスマネージャー/東京都
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顧客企業向けに、自社サービスを活用した業務改革提案を行います。
徹底的に顧客への価値提供にこだわり、顧客と物流業界全体のデジタル・トランスフォーメーションを進めていきます。


顧客は大手小売や商社、メーカー、陸運など荷主企業・物流事業者が対象です。
商材は自社ITサービスです。物流におけるリードタイム短縮などに寄与するサービスで、国交省からの「ホワイト物流」推進運動提唱を受け大手企業からの問い合わせも増加中です。

営業手法についてですが、自社サービスのブランドが醸成されてきているため、顧客・役員からの紹介、インバウンド、展示会出展などが中心ですが、アウトバウンドでも積極的に営業を行っています。最短2ヶ月、長くて1年ほど顧客と伴走しながら、導入提案を行っていきます。
拠点ごとの課金体系であり、初回導入はミニマムスタートとなりますが、一度導入されれば拠点横展開可能です。
導入後フォローを担うカスタマーサクセスチームに適切に情報をパスし、数千万円から数億円規模の導入を目指します。

以下の業務を担っていただくことを期待しています。
①プレイイングマネージャー
大企業に対する提案、顧客リレーション構築を主に担っていただきます。
また、ユニットメンバーと共に顧客課題を深堀し、真の問題解決に向けた提案実施をリードする役割と、営業活動の業務構築の責任を持ちます。

②営業戦略の策定
COO、CSOと連携しながら、どの領域のどういった顧客を攻めるか設計し、
必要な施策を実施するなど、営業企画的なロールにも関わっていただきます。

③新規ソリューションのプロジェクト推進
顧客要望に応じた新しいソリューションが必要となった場合、開発責任者と協働し、実証実験プロジェクトを回していただきます。現在も複数プロジェクトが進行しており、新規プロダクトとしてリリースする可能性もあります。 
応募資格
【必須】
以下、全てを満たす方
1. ソリューション営業経験(無形商材かつ抽象度の高い課題解決型を想定)
2. エンタープライズ(大手)企業に対する営業経験
3. チームマネジメント経験(3名以上)

2を特に重視されます。

【歓迎】
1. ビジネスコンサルティング経験
2. 社内外を問わずゴールに向かってステークホルダーを巻き込んでいけるリーダーシップ 
勤務地
東京都港区 
勤務時間
09:00〜18:00 
雇用形態
正社員 
補足(試用期間等)
有り (3ヶ月)
フレックス制度(コアタイム 11:00〜16:00)
※必要に応じて、9:00〜18:00にMTGを実施することもあります 
年収
700~1200万円  
給与補足
年俸制
※給与は半期(6ヶ月)ごと改定、ご経験や能力によって応相談 
待遇・福利厚生・手当
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・通勤交通費支給(上限5万円)
・子育て・介護の時短勤務制度、育児休業制度、介護休業制度、個人型確定拠出年金(iDeCo)など 
休日・休暇
【年間休日120日以上】
・完全週休2日制(土日祝)
・年末年始休暇
・夏期休暇
・有給休暇
・慶弔休暇