求人概要

募集職種

仕事内容

当社では、「グリーンエネルギーがめぐる世界の実現」をビジョンに掲げ、自然を傷つけないグリーンエネルギーの普及や、
地域との連携で再生可能エネルギーをめぐらせるためのGX（グリーン・トランスフォーメーション）を展開しています。
これまでのインフラとしてのエネルギーから、お客さま一人ひとりの課題を解決し願いを叶える「サービスとしてのエネルギー」へと、
私たちはエネルギー業界の提供価値を変革していきたいと考えています。

【採用背景】
当社は「グリーンエネルギーがめぐる世界の実現」を掲げ、
GX（グリーン・トランスフォーメーション）を軸に再生可能エネルギーの普及を推進しています。
特に、企業の屋根上に太陽光発電所を設置する「オンサイトPPA」事業は、
企業の脱炭素ニーズの高まりを背景に急速に拡大しています。
気候変動への危機意識の高まりに伴い、企業・自治体からの問い合わせも年々増加し、
営業組織の強化と高度化が求められています。
本ポジションでは、
各営業セクションのマネジメントを通じて、増加する商談を確実に推進し、メンバー育成・組織力強化を担う営業マネジメントの中核として活躍いただきます。

執行役員である部門長と伴走しながら、
・営業戦略の策定
・メンバーの育成
・大型案件のリード
・組織づくり
・会社や部門の目標達成をリード
・再現性ある営業組織体制の構築

営業セクションを牽引する役割を担っていただく、事業成長に直結する重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
入社後は、各営業セクション（課）の責任者として以下の業務に携わっていただきます。

◆ 1. 営業組織のマネジメント・運営
・課の営業計画（KPI／受注／売上）の策定・進捗管理
・リード案件の優先順位付け・商談アサイン
・メンバーの案件レビュー・提案品質管理
・リスク案件の早期検知と対応指針の決定
・部門長と連携した営業戦略・組織運営の推進

◆ 2. メンバー育成・ピープルマネジメント
・課あたり5～10名規模の営業メンバーの育成・コーチング
・1on1を通じた課題抽出と成長支援
・適切な業務アサイン・行動管理・モチベーションマネジメント
・評価業務や採用活動への参画

◆ 3. 事業成長に向けた企画・他部門連携
・顧客課題や競合分析に基づく営業戦略立案
・商品開発部門との協働によるPPAモデル・周辺サービスの強化
・業界団体・金融機関・パートナー企業との連携強化
・新サービス企画・業務フロー改善など部門横断プロジェクトの推進

◆ 4. 主要顧客との関係構築
・展示会・紹介を通じて反響のあった企業への「自然を傷つけないオンサイトPPA」導入提案
・経営層・本部長クラスへの課題解決型営業
・大型案件・複雑案件のリード、提案設計～クロージング
・導入企業へのアップセル／クロスセル（GXインテグレーション）

◆ 5. GX推進ソリューション提案
顧客の脱炭素推進に伴走し、オンサイトPPAを核としたエネルギーソリューションを通じて、
企業・自治体のGX活動の加速を支援していただきます。

【ポジションの魅力】
■ 社会的意義の大きい仕事に“組織を通じて”貢献できる
　企業・自治体の脱炭素化を支援し、2050年カーボンニュートラル実現に直結する社会的インパクトの大きい役割です。
■ 事業成長の中核に携われる裁量の大きさ
　部門責任者と共に営業戦略を描き、組織づくりに深く関与できるポジションです。
■ 営業スキルの高度化
　経営層向けの課題解決型提案の経験を通じ、コンサルティング営業力が磨かれます。
■ 部門長への明確なキャリアパス
　組織運営を担うポジションとして、将来の部長候補となるステップを踏めます。
■ GX領域の専門性習得
　太陽光発電・蓄電池・蓄電システム（EMS）など、成長分野のスキルが身につきます。
■ 研修・伴走体制が充実
　業界未経験者が多数活躍中。座学＋OJTでキャッチアップ可能です。

応募要件

必要業務経験：以下に該当する方を歓迎します。業界出身者に限らず、
人材、IT、サービス業など、異業界出身のマネジメント人材が多数活躍しています。

◆ 大企業向けのダイレクトセールス型の営業経験（5年以上）
　顧客の課題に寄り添い、価値ある提案を行ってきた経験を重視します。
　経営層・部門責任者向けの提案経験がある方は特に歓迎します。

◆ チームマネジメント経験（5名以上）
　目標管理、メンバー育成、案件進捗管理、などを行った経験を持つ方。

◆ 論点整理力・課題解決力
　複雑な状況・多様なステークホルダーの中で、課題を構造的に捉え、打ち手を導いた経験。

◆ 関係者を巻き込むコミュニケーション力
　顧客、社内プロダクト部門、金融機関、パートナー企業など、多様な関係者と連携し案件を推進できる方。

◆ 不確実な環境でも前向きに推進できるマインドセット
　変化の大きいエネルギー業界において、柔軟性と前向きさを持って行動できる方。
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以下のようなご経験をお持ちの方は、これまで培ったスキルを活かしながら、
より高い裁量で組織と事業をリードすることができます。

◆ コンサルティング型営業・アカウント営業での高い営業実績
　顧客の課題に深く入り込み、価値創造を軸とした提案で成果を出してきた方。
　特に、経営層・部門責任者クラスとの商談経験、大型案件のリード経験をお持ちの方は歓迎します。
◆ 営業企画・営業戦略に関わった経験
　営業戦略の策定、営業プロセス改善、営業KPIの設計、顧客分析／競合分析を活かした施策立案

など、業績向上の仕組みづくりに携わった経験をお持ちの方。

◆ ピープルマネジメント経験（育成・評価・組織づくり）
・メンバー育成
・評価（第1次評価者等、部下の目標達成度評価の経験）
・1on1　を通じた部下とのコミュニケーション
・ピープルマネジメント

などを通じ、組織として成果を最大化した経験をお持ちの方。

◆ チーム／プロジェクトのリード経験
　役職の有無を問わず、チームを率いて目標達成に導いた経験、チーム全体の生産性向上に寄与した経験を歓迎します。
　プロジェクトマネジメントや部門横断プロジェクトの推進経験も活かせます。

◆ 業界知識やGX領域の知見（あれば尚可）
　太陽光発電、蓄電池、EMS、電力需給、GX／脱炭素関連の知見、技術部門との要件調整の経験

などの経験があれば、キャッチアップがよりスムーズです。
推薦コメント：企業や自治体の再エネ自給率を最大化するGXソリューション事業、余剰再エネを循環／供給するエナジートレーディング事業を営むベンチャー企業です。

勤務地

東京都港区

勤務時間

09:00～18:00

雇用形態

正社員

年収

800～1100万円

給与補足

想定年収：月給×14ヵ月
賞与：年2回（4月、10月）＊昨年支給実績　各1ヵ月

※年俸及び月額はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
※時間外手当超過分は全額支給あります。

待遇・福利厚生・手当

保険：通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度
諸手当：＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：社会保険完備
退職金制度：補足事項なし
固定残業代補足：月額（基本給）：438,000円?600,000円
固定残業手当/月：137,000円?188,000円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

休日・休暇

休日休暇：完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日?20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

有給休暇（初年度10日）、夏季休暇（5日）、年末年始、GW、慶弔休暇
年間休日日数：123