求人概要

募集職種

営業・マーケティング

仕事内容

■仕事内容
WOTAの防災事業（ポータブルウォーター事業）における営業ポジションです。
上下水道インフラに依存しない、新しい水の届け方を、防災・公共領域に広げていく仕事です。

直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。市場そのものをこれから形作っていく領域であり、商流・営業プロセス・パートナー設計を、一緒に作り上げていくフェーズにあります。

案件の多くは半年〜2年かけて信頼を積み上げて受注に至る「足の長い」もので、自治体の予算・議会・防災協定のリズムに合わせて、こまめに通い、種まきを続ける営業スタイルです。

営業の仕組み（資料・プロセス・商流）は、現在進行形で整備しているフェーズです。開発・技術と連携しながら自分で材料を整え、営業のかたちを自分の動きで作り上げていける段階にあります。

防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。

■役割
WOTAの防災事業（ポータブルウォーター事業）における国内営業ポジション

■想定業務例
・販売店・代理店営業の推進
例: 定期的な営業会議や案件進捗管理、同行営業による商談支援、販促資料の整備、勉強会の実施

・商流設計／販売パートナーとの関係構築
例: 新規代理店の開拓・契約交渉、共同提案の企画・実行、パートナーの営業力強化サポート

・自治体・公共案件への対応
例: 防災協定締結に向けた自治体への提案・調整、入札情報の収集と応札判断、関係部署（防災・水道・財政等）との折衝

・実機（WOTA BOX・WOSH等）の運用を含む現場対応
例: デモ・展示会・納品立ち会いでの組み立て・運搬・撤収など、外部の協力会社と並走しつつ、自分の手でも関わる場面があります

・営業資料・営業プロセスの整備への参画

応募要件

■必須スキル
以下の いずれかの 営業経験

販売店・代理店営業の経験
メーカー営業の経験
大手法人向けソリューション営業／事業開発の経験（金融・インフラ・無形商材等）

プラスアルファ
自治体・公共案件を対象とした営業経験
物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）
があるとベスト

■歓迎スキル
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
・施工管理・メンテナンス経験
・自治体・地権者・組合等との合意形成、官民連携・補助金・入札の実務経験
・金融機関等での大手法人向け提案営業経験
・営業組織の立ち上げ・育成（Sales Enablement）経験

■求める人物像
・ 誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる

・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる

・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる

・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる

・チャーミングさ
愛嬌があり、可愛がられるタイプ
堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
「また会ってもいい」と思われる人

・二つの目線を両立できる方 　
顧客満足を考えながらも、会社の持続性にも目を配れる

・現場での実機運用にも前向きな方 　
プロダクトの組み立て・運搬・運用に、自分の手でも関わっていく姿勢

※この仕事の特性上、 短期で売上を立てたい方／整った営業環境で決められた商品を売って成果を出したい方には合わないかもしれません 。応募前にもう一度ご検討ください。

勤務地

東京都中央区

勤務時間

10:00～19:00

雇用形態

正社員

年収

650～1400万円

月給

54～116万円

給与補足

経験・年齢・能力などを考慮の上、同社基準により決定します

待遇・福利厚生・手当

保険：健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険　
諸手当：通勤手当　(1ヶ月50,000円を上限として全額支給)
固定残業代補足：本ポジションには月40時間分の固定残業代が含まれています（みなし労働時間制）。
月40時間を超える時間外労働が発生した場合は、超過分の時間外勤務手当を別途支給します。
受動喫煙対策：屋内禁煙

休日・休暇

休日休暇：完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇：原則12/29～1/3
・有給休暇：1年目は、入社月により6～15日付与、2年目以降は勤務年数により、16～25日付与
・夏季休暇は7?9月間に、有給休暇5日取得
年間休日日数：120