求人概要

募集職種

デジタル・IT専門職

仕事内容

【仕事内容】
チーム内で相談の上、施策の設計から実行・改善までを担当します。
立ち上げ期のため、企画にとどまらず、商談の現場にも入って顧客の声を直接聞きながら仮説を検証し、その結果を次の打ち手に反映していく動き方を期待しています。

下記は一例です
ご経験に合わせて、担当範囲を調整いたします。

■戦略立案
・ユーザーの利用動向を踏まえた営業ターゲットの策定
・事業計画・予算の策定と管理
・ターゲット業界・企業群に合わせたプロダクトロードマップへのフィードバック、開発部門とのコミュニケーション
・さらなる事業拡大のための、他社とのアライアンスの検討・交渉・契約締結　等

■企画設計・実行（現場での仮説検証）
・市場開拓・営業手法の検討・策定・実行
・フィールドセールスの商談への同行やヒアリングを通じた、仮説の検証と改善
・パイプライン創出のためのマーケティング手法の設計・実行管理
・検証でうまくいった方法を、営業チームが繰り返し使える型にする

【業務で使用する主なツール】
・Salesforce（リード・商談の管理）
・CMS（ferret One）
・Slack、Notion、Googleスライド・スプレッドシート
・Claude、Notion AI

【一緒に働くチーム】
約15名（COO室2名、他部署10名以上）
領域に合わせて各部署からメンバーが加わり、チームとして進めています。
（事業企画・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・サポート・開発・デザイナー）

【入社後の期待】
入社後は、次のようなステップで仕事の幅を広げていただくことを想定しています。

■入社〜1か月
「LUUP for Work」のサービスや顧客、これまでの施策の結果を理解し、課題感と行うべき打ち手を言語化いただけるようになることを期待しています。

■〜3か月
いくつかの打ち手をプロジェクト化し、実行に移せている状態を期待しています。

■〜6か月
事業推進のリーダーとして、各部署を巻き込み、グロースに責任を持って貢献いただける状態を期待しています。

【仕事の魅力】
toCでは一定の認知と需要を得ているLUUPにとって初のtoBプロダクトで、グロースの最前線に挑むことができます。「業務中の移動」という普遍的なニーズに対して、LUUPというプロダクトと法人向けに提供する各種機能を用いた課題解決を、大きなスケールで実現することができます。

・立ち上げ直後の法人サービスで、専任メンバーとして仕組みをつくれます。
・施策の成果をダイレクトに感じられます。
・COO室2名を中心に、各部署のメンバーとシンプルかつスピーディーにPDCAを回していくことができます。
・事業の成長に合わせて、各領域の責任者などへ役割を広げる道があります。

※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

応募要件

■必須スキル
・BtoBサービス（無形商材・SaaSなど）の事業企画・営業・マーケティング・営業企画の経験、またはそれに準ずる経験（3年以上）

■歓迎スキル
・SaaSや、人事・経費・福利厚生など総務・人事・経理向けの商材での営業・マーケ経験
・特定の業界に向けた営業戦略や、営業の型をつくった経験
・立ち上げ期や少人数の組織で、置かれた環境に合わせて仕組みをつくった経験

■求める人物像
・自身のプロダクトで市場を開拓していきたい方
・机上の空論に閉じず、実行まで責任を持てる方
・ステークホルダーの課題やニーズを言語化し、施策に落とし込める方
・未完成の環境を楽しめ、学びながら推進できる方

勤務地

東京都品川区

勤務時間

10:00～19:00

雇用形態

正社員

年収

700～1200万円

月給

58～100万円

給与補足

経験・年齢・能力などを考慮の上、同社基準により決定します

待遇・福利厚生・手当

保険：健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険　
諸手当：通勤手当　
固定残業代補足：固定残業手当/月：127,800円?（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

休日・休暇

休日休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇、年末年始休暇
年間休日日数：122